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zhaosf打开是别的网站透析网络游戏业一个“传奇”的决裂

来源:网络整理 作者:admin 发表时间:2018-01-12 20:13 浏览次数:

  一个“二流”游戏和一个小公司,在互联网泡沫破裂后万马齐喑的艰难时世,却引发了一场网络游戏革命。

  这就是网络游戏《传奇》和它的运营者上海盛大。短短两年内,《传奇》赚了6个亿,上海盛大也从一个默默无闻的小角色一跃而成为中国最大的互联网公司之一!

  根据IDC的统计,2002年中国网络游戏市场规模达到了9.1亿元,网络游戏对媒体出版的直接贡献为18亿元,对IT产业为33亿元,对电信则超过了70亿元,总计贡献超过了120亿元。IDC还预计,中国网络游戏市场规模在2003年将达到19.7亿元。

  就在《传奇》如日中天时,却面临着能否继续存在下去的挑战。表面上是因为《传奇》运营商与开发商之间的矛盾所致,但它暴露的产业问题将波及几乎所有的网络游戏商,使之成为整个产业的里程碑事件。

  作为游戏软件提供者,韩方突然中止合同,对盛大继续运营《传奇》的合法性提出严峻挑战。

  决裂

  2003年2月17日,上海盛大网络公司(以下简称盛大)召开新闻发布会,宣布将在今年5月左右发布其"自主研发并拥有所有知识产权"的网络游戏,新游戏名称暂定为《新传奇》,《传奇》的老用户可以把资料延续到新游戏中来。新闻发布会宣布的所有内容,与此前盛大的合作伙伴发布的消息针锋相对。

  就在1月24日,韩国Actoz公司发布声明:提前中止与上海盛大网络公司的合同,该公司不再拥有《传奇》在中国大陆地区的运营权。理由是:连续两个月拖欠韩方应得的分成费。按照双方合同,盛大的独家运营权将在今年9月结束。

  双方的纠纷在业界引起了巨大反响。《传奇》创造了全球最高的在线人数和用户注册数,成为全球最大的网络游戏。作为游戏软件提供者,韩方突然中止合同,对盛大继续运营《传奇》的合法性提出严峻挑战。2月16日,韩方在接受记者采访时,已经把盛大现在运营的《传奇》称为"私服"。

  盛大迅速做出反应:韩方单方面中止合同是非法的,在仲裁结果出来之前,盛大不会中止《传奇》的运营。2月17日,盛大总裁陈天桥说:如果韩方欲给《传奇》寻求盛大之外的运营商,在它们签署协议的当天,盛大就会对韩方提起诉讼。

  如果双方决裂,代价无疑是惨重的。除了对产业的影响外,对它们本身的影响也生命攸关。

  无论如何,这都是一个愚蠢的选择。

  1.2亿美元的代价

  根据本报记者对三方采访的结果分析:决裂的代价将超过1.2亿美元。

  首先,盛大的损失可能超过6000万美元。

  盛大90%左右的收入来自《传奇》,其累计收入已超过6000万美元。由于合同中止,盛大可能失去合同未竟期(约8个月)的收入,按其当前收入水平(每月约750万美元)估算,其损失将超过6000万美元。

  其次,韩国Actoz公司的损失亦成事实。作为韩国上市公司,中止声明发布后,Actoz股票大跌,市值损失了4000万美元左右。

  在盛大和Actoz之间,还有一个"第三者":《传奇》开发商--韩国Wemade公司,其损失也显而易见。

  Actoz占Wemade公司40%的股份,并拥有《传奇》部分版权。《传奇》在中国的运营代理合同,就是Actoz与盛大两方签署的。Actoz经常扮演着《传奇》代言人的角色,但Wemade声称自己也是《传奇》的代言人。

  按照双方合同,盛大每月向韩方支付其收入的27%,作为代理运营游戏的分成费,并一次性支付了30万美元的代理费。Wemade得到这27%的七成,Actoz得到另外三成。分成费在韩方两公司的总收入中都占到很大比例,早在2002年7月,Wemade从中国市场获得的收入就已超过其韩国方面。

  如果仲裁失败,韩方两公司将可能损失2000万美元分成费,包括已发生的约1000万和合同未竟期内可能获得的1000万。

  因为合同中止,三方总计损失将超过1.2亿美元。付出这么大的代价,它们能得到什么?

  无论如何,这都是一个愚蠢的选择,对于《传奇》6000万用户而言,是一种损失,对于整个网络游戏产业则不亚于一场地震。

  实力的反差,影响着心理的变化。同时,利益的诱惑,也腐蚀着原则。

  谁制造了"传奇"?

  2001年6月29日,盛大与Actoz签署合同(以下简称原合同):2001年9月到2003年9月,盛大拥有《传奇》游戏在中国大陆地区的独家运营权,韩方则获得《传奇》运营的分成费。

  2001年11月,经过半年多筹划和试运营,《传奇》开始收费,很快取得成功:同时在线人数迅速突破10万和40万大关,2002年年中,达到60万;注册用户数则超过6000万。《传奇》也成了当之无愧的"全球最大的网络游戏"。

  《传奇》按游戏时间收费,收费标准为每120小时35元。巨大的同时在线人数,给传奇带来了丰厚的收入。《传奇》的成功原因,也成为业界关注的焦点。

  盛大认为:《传奇》的成功主要在于其运营服务。超越对手的服务,吸引了许多回头客,"粘连"住了付费玩家。同时,它采用的销售模式也颇具独创性。其销售渠道总代理--恒康网络,采用在线销售模式,实现了网上"虚拟卡"的销售,屏蔽了实体卡的诸多不足,具有高效、安全、销售成本低等优点。这种新颖的销售方式对迅速推广网络游戏,起了很大作用。

  网络游戏界流传着这样一句话:一流的运营商用二流的游戏创造了超级"传奇"。据说,《传奇》在韩国的运营成绩最好时也不过排在第十二名左右,但《传奇》的开发者Wemade却说最好成绩为第四五名。

  Wemade虽没有跟盛大计较这些口舌之争,但对上述传言已颇有微词。它认为:《传奇》进入中国市场的时机恰当才是其成功的要诀。就游戏本身而言,《传奇》操作简单、容易上手,且具有浓郁的东方背景,也是其成功因素。

  作为一种特殊产品,网络游戏不同于单机游戏,其服务基于两个要素:游戏产品本身和游戏用户数据库。在游戏内容逐渐社会化、玩家越来越需要满足交流需求的情况下,两者同样重要,而游戏开发商和游戏运营商则分别掌握着两个要素。

  在韩国和日本等游戏发达国家,这两个角色是合二为一的,一般不会产生上述矛盾。但在中国,两者在多数情况下是分开的。中国网络游戏产业链中有三个稳定环节:游戏开发商(上游),游戏运营商(中游),游戏销售商(下游)。在中国,运营商群体的数量巨大。IDC报告显示,2002年国内市场上,约有90家运营商运行着110多种网络游戏产品,盛大和《传奇》就在其中。

  尽管在大部分开发商与运营商之间的合作中,运营商都处于十分被动的地位。但在《传奇》的"食物链"中,盛大却通过自己的积极努力,逐渐成为"游戏"的主角。

  在业界,《传奇》与盛大的名字是联系在一起的,而其韩国合作者的影响则逊色得多。盛大总裁陈天桥说:"盛大没有《传奇》,还是盛大。《传奇》没有盛大,还能是'传奇'吗?"

  实力的反差,影响着心理的变化。同时,利益的诱惑,也腐蚀着原则。

  尽管《传奇》已经家喻户晓,但作为其开发商,Wemade并不为业界所知。

  被忽视的开发者

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